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Comment optimiser ses campagnes PPC sur Amazon

Reprenez le contrôle de votre stratégie publicitaire sur Amazon

Votre référencement organique ne génère pas suffisamment de trafic, vous souhaitez développer la visibilité de vos produits et décupler votre audience ?

Alors confiez-moi la création et gestion de vos campagnes publicitaires. Si vous lancez une nouvelle gamme de produits ou souhaitez attirer bien plus de visiteurs sur vos listings existants, les campagnes publicitaires sont un excellent moyen de vous démarquer de vos concurrents, et de propulser vos produits dans les premières pages des résultats de recherches des visiteurs.

70% des utilisateurs sur Amazon s’arrêtent à la première page de résultats ...

Nombreuses sont les sociétés que je rencontre qui réalisent des campagnes publicitaires sans véritablement en maitriser les fondements. Mauvaise structure, enchères inadaptées, manque de suivi et cela résulte systématiquement d’un ACoS (Average Cost of Sales) relativement élevé et donc un manque de rentabilité.

Avant toute chose, il faut comprendre que le rôle des ces campagnes est de répondre à 3 objectifs :

Le moteur d’indexation d’Amazon « A9 » est assimilable à un algorithme qui collecte et interprète des milliards de données afin de fournir la meilleur expérience d’achat aux visiteurs en répondant à leurs recherches par des résultats les plus pertinents possible. De manière simplifiée (car d’autres facteurs entrent en jeux), si un utilisateur recherche un extracteur de jus, Amazon lui proposera naturellement par chronologie les produits qui ont générés le plus de vente à partir de ce terme de recherche précis. Il est donc capital d’identifier lors de la création de la campagne les termes de recherches les plus pertinents et les plus utilisés par les français (hors niche et scénarios plus spécifiques ou l’on pourrait chercher à se positionner sur des termes de recherches moins concurrentiels) pour rechercher ce type de produit afin de démontrer au moteur d’indexation que votre produit correspond précisément au terme de recherche et qu’il génère des ventes et donc de la cohérence et satisfaction client.

Une fois un certain volume de ventes atteint, le challenge consiste alors à maintenir son positionnement sur ces mots-clés précis car le système de classement est totalement dynamique et indexé sur différents facteurs dont le plus important reste la quantité de commandes passées. Si pour une raison donnée vos ventes diminuent, le classement de votre listing en sera immédiatement impacté et vous perdrez en visibilité et donc en volumes de ventes.

Naturellement, l’objectif final des campagnes PPC est de générer plus de ventes en augmentant l’exposition de vos produits à votre audience. Si votre listing est correctement construit, et sous cette condition unique, une exposition plus importante génèrera plus de clics sur votre fiche produit et donc plus de conversions.

  Comment ?

Il n’y a pas de secrets, une campagne publicitaire efficace et rentable doit être configurée selon une structure granulaire pertinente et évolutive qui restera identique tout au long de la campagne afin d’en améliorer le suivi et l’interprétation des rapports. Après avoir réalisé un audit SEO, j’identifierais les termes de recherches et mots-clés qui présenteront le meilleur rapport entre la quantité de clics et le CPC (cout par clic). Enfin, à travers un monitoring régulier, j’ajusterai pour chaque terme de recherche le montant des enchères et déplacerais les mots-clés selon leur profitabilité pour un ACoS au plus faible.

  Et ça n’est pas tout

Le fait de générer du trafic supplémentaire sur vos pages produits améliorera également votre ranking sur certains termes de recherches, sans même générer de ventes. De plus, vous n’aurez pas de mauvaises surprises, nous définissons ensemble les budgets et vous savez exactement ce que vous allez dépenser.

Afin de disposer des données les plus fiables sur le marché en terme de volume de recherche et de profitabilité, sachez que je croise les résultats des meilleurs outils du marché, ils sont spécifiques à Amazon, voici plusieurs références que j’utilise quotidiennement :

Consultation Gratuite

Contact

  • 06 50 85 87 48
  • tony.dessablons@rankup.eu
  • ID : tonydessablons
  • ID : tony-dessablons

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  Ce que vous obtiendrez

La performance d’une campagne publicitaire se mesure à son ACoS (Average Cost of Sales), plus son pourcentage est bas, plus elle est rentable, mais pour arriver à ce résultat, il est nécessaire de cibler les bons termes de recherches, structurer la campagne de manière stratégique et le plus important, de la piloter après avoir interprété les rapports. Selon votre situation et budgets, je saurai m’adapter à vos besoins et contraintes  et vous proposer la meilleur solution. En me confiant le pilotage de vos campagnes publicitaires, vous aurez la certitude d’investir stratégiquement vos budgets publicitaires avec le meilleur niveau de rentabilité. Voici ce que vous obtiendrez :

L’élément le plus important d’une campagne publicitaire est la sélection des termes de recherches puisqu’il s’agit du point de rencontre avec votre audience. Pour effectuer cette sélection, j’utilise et croise les résultats des meilleurs outils du marché spécifiques à Amazon tels que : Keywordtool.io, keywordtooldominator.com, Merchantwords.com afin de garantir une sélection sans faille. Cette sélection s’effectue selon un ratio volume de recherche et niveau de compétitivité. Il est parfois inutile de chercher à se positionner sur des termes de recherches extrêmement compétitifs et couteux alors qu’il existe des termes représentant un volume de recherches intéressantes mais surtout avec une plus faible compétitivité et donc un CPC moins élevé.

La structure d’une campagne publicitaire est extrêmement importante et elle doit rester la même durant toute la durée de la campagne afin de pouvoir en analyser les résultats avec constance sur toute une période donnée. Une fois la structure configurée, seuls les termes de recherches ainsi que le montant des enchères seront amenés à évoluer.

Je fournis à tous mes clients un reporting régulier sur l’état des campagnes afin de leur apporter toute la visibilité et compréhension nécessaire à l’atteinte des objectifs.

Ne perdez plus votre temps et votre argent, passez en mode auto-pilote en me confiant la gestion de vos campagnes et développez dès maintenant vos volumes de ventes.

Lucas témoigne après avoir fait appel à mes services de pilotage

Je suis ravi d’avoir collaboré avec Tony. Son offre structurée et claire nous as inspiré confiance. Il a été très réactif en message et très efficace dans son travail. Le boulot est fait en temps et en heure. Il a envie de faire fonctionner nos produits et propose des services adaptés à mes besoins. La réussite de notre 1ère collaboration nous a poussé à continuer avec lui lors du lancement de notre nouveau produit.

Témoignage Lucas Borgnon client de la société Rank UP
Lucas BORGNON
CO-FOUNDER - BMAKER

FAQ

Je réponds aux questions les plus fréquentes

Parce que le besoin de chaque client varie. Certains clients me contactent pour 1 produit, d’autres pour plusieurs dizaines voir centaines mais également pour des offres packagées incluant la rédaction de fiches produits avec pilotage de campagnes publicitaires PPC. Et forcément, selon les scénarios, les tarifs varient sensiblement.  

Vous m’indiquez la liste des produits à promouvoir, nous définissons ensemble le budget quotidien, je configure et lance la campagne puis la supervise sur toute la durée fixée.

La liste du ou des produits à promouvoir, vos précédents rapports de campagnes si vous en avez déjà exécuté par le passé.

Oui, je vous indiquerais comment me créer un compte invité en définissant les droits nécessaires. Dans certains cas, je vous proposerais également de connecter un outil de management de campagnes publicitaires spécifiques à Amazon.

Tout dépend de la charge de travail au moment de la commande mais je dépasse rarement 5 jours ouvrés.

Non, je m’y refuse catégoriquement.

Oui, je vous propose d’en discuter de vive voix afin de mieux évaluer votre besoin.

Oui, je vous propose d’en discuter de vive voix afin de mieux évaluer votre besoin.

Oui, je travaille déjà pour le compte d’agences en marque blanche, je réalise le travail pour leurs comptes. je vous propose d’en discuter de vive voix afin de mieux évaluer votre besoin.

1 mois, 3 mois, 6 mois, 1 an ou en continue selon la volonté de mes clients. Je recommande généralement un pilotage sur un minium de 3 mois car selon la nature des produits, la saisonnalité, les périodes de fêtes, etc. il est nécessaire d’acquérir suffisamment de données afin de prendre les bonnes décisions sur l’orientation de la campagne.

Si vous avez d’autres questions, je suis à votre disposition, remplissez le formulaire ci-dessous ou contactez-moi directement par téléphone depuis la rubrique contact :

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Je suis curieux, dites-moi en plus, je serai ravi de pouvoir échanger avec vous et partager un avis objectif.

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